De 5 belangrijke criteria voor kopers van agrarische bedrijven
Het kopen van een agrarisch bedrijf is vaak een cruciaal moment in het carrièreplan van een landbouwer of investeerder. Met meer dan 20 jaar ervaring in het helpen van agrariërs bij het opzetten van een bedrijf, hebben we de trends en behoeften van kopers goed in de gaten gehouden. Wanneer klanten naar ons toekomen op zoek naar het ideale boerenbedrijf, begrijpen we hoe belangrijk het is om hun exacte criteria te bepalen. Daarom bieden we vóór elk project systematisch een persoonlijk gesprek aan. Het is onze taak om het bedrijf te selecteren die aan zoveel mogelijk criteria voldoet. Zonder daarbij uit het oog te verliezen dat het perfecte bedrijf simpelweg niet bestaat! Deze criteria, die kunnen variëren afhankelijk van het project, spelen een doorslaggevende rol in het selectieproces. In dit artikel gaan we dieper in op de vijf belangrijkste criteria die we in de loop der jaren hebben geïdentificeerd en die een essentiële leidraad vormen voor wie een investering in de landbouwsector overweegt.
1 - Welke productie
Melkvee, rundvee, akkerbouw, schapen en geiten, paardensport, tuinbouw, wijnbouw… alles is mogelijk. Over het algemeen wordt de keuze in de eerste plaats bepaald door de aantrekkingskracht van een bepaald productietype, hetzij door familie- of beroepservaring, hetzij door het feit dat de productie werd ontdekt tijdens de opleiding van de aanvrager. In het geval van een gezamenlijk project kan het doel zijn om de bestaande productie te ontwikkelen of het bedrijf te diversifiëren door een nieuw product op de site te introduceren.
Landbouw, of het nu gaat om veehouderij of akkerbouw, is bovenal een baan voor mensen die gepassioneerd zijn door wat ze doen, een baan die alle Fransen van voedsel voorziet.
2 - De omvang van de productiemiddelen
De zoektocht naar een boerderij hangt af van de vraag of je van plan bent om van landbouw je hoofd- of nevenactiviteit te maken. Daarnaast is het aantal mensen dat betrokken is bij het project een bepalende factor. Een boerenechtpaar dat wil uitbreiden en een of meer kinderen wil stichten, zal bijvoorbeeld op zoek zijn naar een grotere boerderij dan iemand die gewoon de bestaande familieboerderij wil uitbreiden.
De omvang van boerderijen is de afgelopen jaren toegenomen. De menselijke factor wordt erg belangrijk. Waar nodig vereist het managen van personeel speciale vaardigheden.
3 - Geografische ligging
Geografische locatie is om een aantal redenen vaak een cruciaal criterium. Kandidaten willen vaak in hun eigen regio of departement blijven, of er dichter bij gaan wonen na een periode van afwezigheid. Dit stelt hen over het algemeen in staat om hun familiebanden te behouden en tegelijkertijd een grondige kennis op te doen van hun omgeving en de lokale spelers die bij het project betrokken zijn. Voor sommigen kan de mogelijkheid om van regio of zelfs land te veranderen echter een doorslaggevende factor zijn bij het verkennen van nieuwe mogelijkheden, vooral als hun huidige regio niet meer aan hun behoeften voldoet. Dit criterium moet soms gerelativeerd worden door de ontwikkeling van het hogesnelheidstransport, dat regio’s dichter bij elkaar “brengt”.
Gemakkelijke toegang tot diensten en winkels is vaak een pluspunt, wat helpt om werk en privé te combineren en een aangename woonomgeving te bieden.
4 - Het financiële aspect van het project
Dit is vaak het beslissende punt. Zelffinanciering is essentieel; het kan moeilijk zijn om een project op te zetten zonder, omdat banken daar gevoelig voor zijn. Deze financiering kan uit verschillende bronnen komen: hulp van familie of partners, opzij gezet geld, verkoop van privé-eigendommen of een vorig landbouwbedrijf, terugwinning van aandelen bij het verlaten van een bedrijfsstructuur, enz. De winstgevendheid van het bedrijf is ook essentieel en wordt met name geïllustreerd door de EBE die het bedrijf zal kunnen genereren (die varieert afhankelijk van de productie, de structuur van het bedrijf, de leeftijd van de gebouwen en uitrusting, enz.) De verkoopprijs is ook doorslaggevend: deze zal door de koper en zijn partners (bank, managementcentrum, enz.) worden bestudeerd in het licht van de markt, maar ook van zijn financiële draagkracht (kapitaalinbreng, rentabiliteit).
Een succesvolle overdracht vereist een ontmoeting en overeenkomst tussen een verkoper en een projecteigenaar. Een slecht gepositioneerde verkoopprijs zal zeker gevolgen hebben voor projectsponsors.
5 - Het milieu in de ruimste zin
De indeling van een bedrijf en de uitrusting kunnen essentiële criteria zijn, afhankelijk van het project: functionele gebouwen, specifieke uitrusting (al dan niet ligboxen, melkrobot, enz.), toegangswegen tot de weilanden, de structuur van het terrein met percelen van goede grootte, de aanwezigheid van water of irrigatiepunten op het terrein, enz. Het kan ook een kwestie zijn van de directe omgeving: de nabijheid van buren kan bijvoorbeeld problematisch zijn als er sprake is van stankoverlast of buitensporig lawaai. De toegankelijkheid van de site is ook belangrijk: gemakkelijke toegang voor de vrachtwagen die de melk ophaalt of voor verschillende leveranciers, nabijheid van de hoofdwegen als je op de boerderij host of verkoopt, enz. Ten slotte is de aanwezigheid van landbouwpartners (CUMA, ETA, coöperaties, enz.) essentieel.
Deze lijst is niet uitputtend. De zoekcriteria zijn natuurlijk specifiek voor elk project en voor elke boer, afhankelijk van zijn of haar ervaring en verwachtingen. In alle gevallen moeten ze zorgvuldig worden bestudeerd voordat aan het project wordt begonnen, om de kansen te maximaliseren en tijdverspilling te voorkomen. Elk mens, en dus elk project, is immers uniek. Daarom is een persoonlijk gesprek met een kandidaat essentieel voor elke selectie van een bedrijf. Dit maximaliseert de kans op succes!
Marie de Leest
Commercieel en administratief assistente